Nemški narod se je industrializacije lotil zelo pozno. Ko sta Britanija in Francija zaključili industrijsko revolucijo, je bila Nemčija še vedno kmetijska država.
Zdaj pa je v tej državi z le 80 milijoni prebivalcev več kot 2300 svetovnih blagovnih znamk. Kaj je razlog za svetovno priznani "Made in Germany"?
1. "Made in Germany" je bil včasih žaljiv simbol
Ko so Nemci vstopili v industrializacijo, so šli tudi skozi "fazo posnemanja": učili so se od Britanije in Francije, krajo tehnologije drugih ljudi in posnemanje izdelkov drugih ljudi.
Iz tega razloga je britanski parlament 23. avgusta 1887 sprejel tudi spremembo zakona o blagovnih znamkah, ki zahteva, da je ves nemški uvoz, ki vstopa na britansko celino in kolonialne trge, označen z "Made in Germany". "Made in Germany" je bil takrat pravzaprav žaljiv simbol.
Ko je Nemčija vstopila v obdobje industrializacije, je bilo znanstveno raziskovanje na univerzah popolnoma ločeno od področja proizvodnje. Čeprav je bil »Svetovni znanstveni center« takrat v Nemčiji, so bili Američani zelo pametni. Ko so diplomirali v Nemčiji in se vrnili na Kitajsko, niso šli samo na fakultete in univerze, da bi raziskovali, ampak so vstopili na trg, da bi ustanovili podjetja.
V zgodnjih devetdesetih letih 19. stoletja so nemški znanstveniki odšli v ZDA in ugotovili, da imajo ameriški industrijski izdelki najvišjo vsebnost tehnološkega zlata. Šele takrat so jasno postavili politiko »združevanja teorije s prakso« in začeli močno spodbujati razvoj uporabne znanosti. Zaradi močnega temelja Nemčije v osnovni znanosti je hitro vzpostavila povezavo med znanstveno teorijo in industrijsko prakso ter tako v pol stoletja združila znanstvenike, inženirje in kvalificirane delavce svetovnega razreda. Vodil je "revolucijo motorjev z notranjim zgorevanjem in elektrifikacije", ki je nemškemu industrijskemu gospodarstvu omogočila skokovit razvoj.
Od takrat so nemški stroji, kemikalije, električni aparati, optika, kuhinjski pripomočki in športni izdelki postali izdelki najvišje kakovosti na svetu, "Made in Germany" pa je postal sinonim za kakovost in ugled. Skoraj vsa najbolj znana podjetja v Nemčiji so zrasla iz tega obdobja. Svetovni sloves ohranjajo še danes.
2. Cenite "slavo, ki je za vami" in ne bodite pohlepni po "koristi, ki je pred vami"
Nemčija ni narod, ki "ima rad novega in ne mara starega". Nemci imajo radi stvari z izkušnjami, zgodovinskim spominom in kulturnim spominom.
Kemični svinčnik, ki so ga proizvedli Nemci, je več kot 10-krat padel na tla in ga je še vedno mogoče uporabiti, ko ga dvignete. Stanovanjske hiše, zgrajene v Nemčiji, se ne bodo zrušile 120 let. Tudi če jih uniči vojna, jih morajo Nemci obnoviti takšne, kot so.
slika
Obstaja fotografija nemških stavb z naslovom "Nespremenjena Nemčija", ki prikazuje hiše, ki so jih zgradili Nemci po drugi svetovni vojni in so popolnoma v stilu poznega srednjeveškega baroka in rokokoja. Zakaj? Po drugi svetovni vojni so bila skoraj vsa mesta v Nemčiji v ruševinah, stare hiše pa je vojna v bistvu uničila. Nemci so bili zelo prizadeti, saj imajo Nemci radi svojo kulturo. kaj storiti? Nemci si obupno želijo najti fotografije in oblikovalske risbe leta in jih morajo eno za drugo obnoviti, kot so bile. Če greste danes v Nemčijo, večina mest nima moderne arhitekture in skoraj vsa so v slogu baroka in rokokoja.
Ker gospodarski razvoj Nemčije ni odvisen od nepremičninskega trga, nemški arhitekt težko dobi gradbeni projekt. Po zmagi na ponudbi ga bo zagotovo skrbno oblikoval, ga naredil za likovno umetnost in poskrbel, da bo živel večno.
Zato v Nemčiji nikoli ne boste videli dveh enakih zgradb. Zato se pravi, da tisto, čemur nemški arhitekti posvečajo pozornost, ni "trenutna korist", temveč "slava zadaj".
3. Ena oseba posluje samo enkrat
Na tiskovni konferenci je tuji novinar vprašal Petra von Siemensa: "Zakaj ima Nemčija z 80 milijoni prebivalcev več kot 2300 svetovno znanih blagovnih znamk?"
Predsednik družbe Siemens AG mu je odgovoril takole: »To je odvisno od delovnega odnosa naših Nemcev in naše pozornosti do vsake tehnične podrobnosti proizvodnje. Naši nemški zaposleni so dolžni proizvajati prvovrstne izdelke in zagotavljati obveznost dobrega po- prodajna služba."
Takrat ga je novinar vprašal: "Ali ni končni cilj podjetja maksimiranje dobička? Kaj je obveznost?"
Predsednik Siemensa je odgovoril: "Ne, to je ekonomija Združenega kraljestva in Združenih držav Amerike. Nemci imamo svojo ekonomijo. Naše nemško gospodarstvo zasleduje dve točki: prvič, harmonijo in varnost proizvodnega procesa; praktičnost. To je duša podjetniške proizvodnje in ne maksimiziranje dobička. Delovanje podjetij ni samo zaradi ekonomskih interesov. Pravzaprav je neločljiva dolžnost naših nemških podjetij, da se držijo korporativne etike in si prizadevajo za odličnost v proizvodnji izdelkov. in dolžnost!"
Nemški izdelki ne sodelujejo v cenovnih vojnah in ne tekmujejo z enakimi. Prvič zaradi zaščite industrije, drugič pa zato, ker cena ne določa vsega. Cenovna vojna lahko celotno industrijo pahne v začaran krog. Nemška podjetja želijo slediti dobičku, a dokler je osnovni dobiček zagotovljen, je denar mogoče zaslužiti. Nemci niso tako pohlepni in neskončno pehajoči za dobičkom, ampak bi morali razmisliti o vprašanjih dolgoročnejšega in trajnostnega razvoja. Zato Nemci raje »del dobička pretvorijo v kakovostnejše izdelke in boljše storitve ob zagotavljanju osnovnega dobička«.
Nekoč sem klepetal z vodjo trgovine z lonci Fissler v Berlinu in rekel: »Vaši lonci, izdelani v Nemčiji, lahko zdržijo 100 let, tako da za vsak grižljaj, ki ga prodate, dejansko izgubite stranko. Ljudem ni treba gledati. za vas. Poglejte njihove japonske lonce, ki jih po 20 letih uporabe ne bo več, kupci pa ga morajo znova iskati vsakih 20 let. Dobro premislite, ali ste tega vredni? Zakaj delate stvari tako močne? Kaj pa? Če bi mu skrajšali življenjsko dobo, ali ne bi mogli več zaslužiti?"
Menedžer mi je odgovoril takole: "Kje, vsem ljudem, ki so kupili naš lonec, ga ni treba ponovno kupovati. To se bo poznalo in privabilo več ljudi, da kupijo naš lonec. Zdaj smo preveč zaposleni. Daj no! Naša tovarna kuhinjskih pripomočkov je bila preurejena iz nekdanjega arzenala po drugi svetovni vojni. V samo nekaj desetletjih smo prodali več kot 100 milijonov lončkov. Ali veste, koliko ljudi je na tem svetu? Skoraj 8 milijard Zdaj je še vedno velik trg z več kot 7 milijardami ljudi čaka na nas!"
Saj Nemci razmišljajo drugače in tudi njihove marketinške strategije so drugačne. Posel se naredi enkrat v življenju in če rečeš nekaj dobrega o njem, bo to okužilo drugega človeka. Ta oseba bo spet njegova stranka in nato okužila tretjo osebo. To počnejo.
4. Nemčija ne verjame v dobro kakovost in nizko ceno
Prednost "Made in Germany" ni v ceni. Tudi Nemci priznavajo, da »nemški izdelki niso poceni«. Z Japonci se lahko pogajaš za ceno, z Nemci pa ne moreš znižati cene. Nemci sploh ne priznajo, da obstaja "visoka kakovost in nizka cena".
Moč "Made in Germany" je v njegovi kakovosti, znanju o reševanju težav in odlični poprodajni storitvi. Splošni izdelki, ki so jih razvila nemška podjetja, so vodilni v svetu in zahtevni izdelki, ki jih druge države nekaj časa ne morejo proizvajati. Več kot 30 odstotkov nemškega izvoznega blaga je ekskluzivnih proizvodov brez tekmecev na mednarodnem trgu. Industrijski izdelki, ki jih proizvajajo Nemci, od strojev za vrtanje predorov za kopanje podzemnih železnic do malih spenjalk za tajniška dela, so po kakovosti prvi na svetu.
Vsi izdelki za otroke, mlajše od 3 let, v Nemčiji ne smejo vsebovati nobenih umetnih dodatkov in morajo biti naravni; vse mleko v prahu je navedeno kot uredba o zdravilih; vse izdelke za mater in otroka je dovoljeno prodajati samo v lekarnah, ne v supermarketih; vse čokolade so regulirane Uporaba naravnega kakavovega masla kot surovine za predelavo in proizvodnjo; vse blagovne znamke izdelkov za nego kože in zdravja morajo imeti lastne laboratorije in nasade rastlin, da zagotovijo, da so materiali naravne in organske kakovosti.
Neindustrijski kemični izdelki, ki jih proizvajajo Nemci, kot so detergenti, razkužila za roke in detergenti, poleg čistilnih in sterilizirajočih učinkov, večinoma uporabljajo tehnologijo biorazgradnje, to je, da se zanašajo na mikroorganizme, da razgradijo kemične sestavine v njih. Zmanjšajte kemično škodo za človeško telo na minimum. Filter vrč Nemcev lahko filtrira tako anorganske kot organske škodljive snovi in je bogat z magnezijem. Voda, filtrirana z nemškim filtrskim kotličkom, je rahlo sladka.
Nemški lonci imajo naravne antibakterijske in visokotemperaturne lastnosti, ki varčujejo z energijo in so okolju prijazni ter imajo odlične učinke toplotne prevodnosti, tako da ljudje pravijo: "Z uporabo tovrstnih nemških loncev lahko ena sveča naredi okusen obrok." Lonček nemške proizvodnje se lahko uporablja 100 let, zato mnogi Nemci uporabljajo lonce, ki so jih dobili od babice.
Za Nemce je kakršno koli kuhinjsko posodo treba kupiti samo enkrat v življenju, drugič pa je ni treba kupiti, saj je nikoli v življenju ne boste slabo uporabljali.
Lonci za juho, ki jih proizvajajo Nemci, so v celoti izdelani iz jekla, tako težki, da jih celo človek komaj drži. Na notranji strani pokrova so čudni vzorci. Vprašal sem nemškega prodajalca: "Zakaj imate te vzorce?" ?" Rekel je: "Ko je pokrita, lahko vodna para naravno kroži navzgor in navzdol in ni je lahko sežgati do suhega. To je neke vrste tehnologija." Nemški lonci in ponve so pokriti s tesnimi šivi. Lahko vam prihranijo veliko računov za plin.
Nekoč sem tudi vprašal nemškega podjetnika, zakaj se nemški izdelki na vsakem koraku »uporabljajo 100 let«?
Odgovoril je: "Za to sta dva razloga. Eden od razlogov je, da v Nemčiji nimamo virov, skoraj vse pomembne industrijske surovine pa uvažamo iz tujine, zato jih moramo kar najbolje izkoristiti in čim bolj podaljšati življenjsko dobo Gre za največji prihranek surovin. Drugi razlog je, da Nemci verjamemo, da se kakovost izdelka odraža predvsem v tem, ali je 'trajen'.«
